台州玉环海博科工贸易有限公司，海博空气能专卖总经理梁地理：咱们不以某个品牌为宣扬点，而是致力于专业卖场的特点。
在台州玉环，一说要买空气能热水器，当地人都会热心的说去海博空气能卖场。海博空气能卖场在乐家建材城超市，占地一百平方米，内有纽恩泰、清华紫光、生能德能等品牌。
这样一个中小型卖场在台州能有多大生计空间，多个品牌并排，怎么推行更是个大问题。
海博总经理梁地理看出了制冷商情记者疑问：“四年前，我还在买卫浴和清水设备，了解到空气能的潜力后，决议参加这个职业。可是专卖店出资大，危险也大，所以我就腾出了一块当地，摆了几个品牌样机。”
梁地理深入的认识到，假如仅仅试试看，三五年后会自己跟大都兼卖商相同，冒不出面饿不死。所以，他细心研讨了这些品牌的功能、卖点后，对每一个品牌进行了定位，针对不同用户，不同需求，推行不同品牌。
这让记者想起了宝洁公司的开展战略。据了解，宝洁公司旗下三个品牌，飘柔定坐落秀发和婉，海飞丝定坐落去屑实力派，潘婷定坐落润泽发根。因为定位精准，这三个品牌不仅在商场上没有构成剧烈的竞赛联系，反而适可而止地做到了商场细分范畴的相互弥补，一起为宝洁公司赚取了许多的赢利。
“假如客户热水器装置在室内，咱们就引荐纽恩泰的方形机，假如水箱装置在室外，因为台州气候湿润，咱们引荐不锈钢产品。”梁地理告知记者，挑选出售哪种空气能也阅历了持久的调查，自己是制冷配件身世，懂装备和技能，能留下的品牌都各有卖点。
为了打响卖场的知名度，梁地理决议多管齐下。“首先在当地电视台投进广告，不强调某个品牌，而是以空气能卖场为切入点。其次，在报纸接连做软文广告，相似于知识讲座。再次，主张家具装饰联盟安排，我将空气能热水器定位为装饰资料，所以和装饰公司实签订协议，施利益分摊，一起协作。”此举让梁地理的海博卖场一炮而红，事务接连不断。
上一年，梁地理出售了300台产品，本年到现在停止只需200多台。“本年全体气氛一般，离春节还有点时刻，争夺可以冲到上一年的数字。”梁地理一脸轻松，但提到今后的开展，他仍然透出了一丝无法。
“原先，与咱们协作的装饰公司挨近20家，现在竞赛剧烈，许多品牌都以更高的赢利争夺装饰公司。尽管现在一台机器盈余不如从前，但咱们仍是坚持原有的协议，只需有点苦了自己。”梁地理介绍，现在海博现已具有了专业卖场的资历，也有必定的专业技能，但还不行，下一步将在体系服务上下功夫。
台州中广欧特斯署理商陶仁华：大环境检测人，盲目扩张可能会损兵折将，求稳反而胜算多一些。
陶仁华2007年署理中广，以工程机为切入点，在台州敏捷站稳了脚跟。“其时，中广电器浙江区域经理每次来台州，都会找我谈天，来回交流了七八次，区域经理提出，可以先拿几台产品试试看，看看质量和售后，他也不要提成。没想到刚拿了样机，一个20吨水工程找上了门，中广怕我有顾忌，还约请我去公司调查，提高我的自傲，协助我完结规划和装置。”
陶仁华回想，那时候生意更好做，许多工厂、企业生意兴旺，别墅装饰都需求热水，经销商赢利高。
“现在不行了，前次有人找咱们做事务，问4吨水，1万8可以做吗，这不是瞎说吗?”
陶仁华介绍，现在台州商场干流品牌有30家左右，还有许多杂牌子。台州工程机报价走低，一吨水依照一比一的装备，一般是6000元左右，装备高一点可以叫到8000元左右。而五年前，一比一的装备商场报价就有8000元。
为了开展家用机，陶仁华遵从公司主张，将专卖店从洪家装饰城搬到了路桥区，尽管路桥区已有长菱、豪瓦特舒量、生能等5家专卖店，但陶仁华依托小区路牌广告、与装饰公司协作等，仍然赢得了许多客户的认可。
陶仁华坦言，这几年有许多品牌找上门，期望与自己协作，但均遭予以回绝。“中广品牌形象很好，放眼业界，这样的品牌造势极端罕见。并且，产品有立异，智能化霜等功能比较吸引人。水箱保修期长，公司给经销商支撑力度大。”
接下来，中广将逐步引导经销商向公司化转型，陶仁华对此有些顾忌。“咱们认可这种思路，有了公司化才干专业化，但本年，许多经销商都倒下了，投得多，亏得多。”陶仁华期望逆势保收，稳稳当当。
浙江台州飞日能源开发有限公司强：生计越来越难，想要在缝隙中存活，技能便是救命草。
浙江台州飞日能源开发有限公司是专业从事新能源产品技能研讨，出产制作，商场推行的高新技能企业。公司产品以出口为主，产品包括各类大规范的不锈钢承压保温水箱，太阳能集热器，太阳能热水器工作站，循环操控泵站等。并一向进行着水源热泵，空气源热泵和太阳能热水器综合利用的研讨与开发。
说起热泵OEM五年时刻，技能人员强告知制冷商情记者：“OEM生意上一年还不错，本年国内和国外体现皆一般。”就国外商场而言，从前低价的人力本钱、优惠的方针和强壮的加工能力使我国制作成为国际制作业上游的中坚力量，但是近些年来，我国制作却一再遭受波折。跟着近年来劳动力薪酬不断提高，人民币增值、通胀压力的加大，我国产品失去了价格优势，在国外的竞赛力越来越弱，国内企业赢利缩水严峻。就国内商场而言，热泵家用机大部分归属家电类，这就需求企业有强壮的品牌、研制、途径等支撑，但小企业很难构成，商场多被美的格力分割。热泵商用机中，可以出产不行仿制性产品的企业还有必定的空间。
强无法的表明，OEM有必要转型了。还好热泵商场较为规范，国家和相关协会相继出台了多项规范。“咱们公司从建立以来一向履行质量为本的主旨，在同职业中首先经过欧盟EN12975规范和整套体系的CE认证，并且在出产过程中，彻底依据ISO9001质量操控管理体系要求和德国TUV认证要求，对产品在其来料，出产，整机查验等各个质量环节进行严格把关，保证每个飞日产品的质量和功能。
“咱们要走向何方，归根结底取决于咱们自己。只需内功练好了，只需不抱残守缺、故步自封，只需提高了竞赛力，咱们终将突出重围。老子说：胜人者有力，自胜者强。晋级的要害一步，便是要打败自己。”强以为这才是相似的OEM企业开展的归宿。
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当时新冠疫情席卷多地，抗疫形势严峻。纽恩泰饯别大企担任，奔波于抗疫前哨。继圆满完结湖北武汉、湖北宜昌、浙江衢州等当地舱医院空气能热水项目后，纽恩泰再动身，助力广州市荔湾芳村应急抗疫方舱医院建造，改写至今停止应急抗疫援建“新速度”，展现纽恩泰空气能热水成功使用“新科技”！
依据吉林市住宅和建造局（吉市住主张字〔2022〕9号）对市政协十四届一次会议第718号委员提案的答复内容，未来三年（2022-2024）吉林市清洁取暖137个项目方案总出资120.7亿元
11月22日14点33分，空气能热泵板块指数报918.159点，跌幅达2%，成交46.08亿元，换手率1.07%。
