十分欢迎咱们参加厦门瑞尔特卫浴科技股份有限公司初次揭露发行股票并在中小板上市的网上路演活动。首要，我谨代表瑞尔特的整体职工，向关怀、支撑瑞尔特的各位朋友表明诚挚的感谢！咱们将会充沛利用这次网上路演，仔细、耐心肠回答出资者朋友们的问题，协助咱们客观、全面地知道瑞尔特。

　　瑞尔特自1999年树立以来，一向致力于节省全球水资源的卫浴配件产品的研制、出产与出售。公司首要出产的卫浴配件产品包含节水型冲水组件、静音缓降盖板、隐藏式水箱、挂式水箱、智能盖板等，其间节水型冲水组件是公司最首要的产品。经过十多年的展开，公司现已具有完好的产品研制系统、出产制作系统和质量操控系统，并成为全球闻名的卫浴配件制作企业。

　　公司每年继续不断地开发新产品以满意不同客户的需求，不断加大研制投入力度，研制投入总额呈现逐年添加，现在已具有300余项专利权。未来公司将继续坚持每年以较高的收入份额作为费用开销投入到新技能、新产品的研讨开发进程中，以确保公司的中心技能水平一向处于职业抢先位置。

　　面临杰出的商场远景，未来几年内，公司在坚持节水型冲水组件制作范畴的优势根底上，要害研讨开发并向商场推广隐藏式水箱与智能盖板等高端卫浴配件产品，不断完善公司的产品结构，以优质服务前进客户覆盖率。咱们将继续秉承“以人为本，继续改善”的运营理念，坚持以主营事务为重心，凭借本钱商场把企业不断做大、做强，以愈加优异的运营成绩回馈股东和社会。

　　今日十分高兴可以与咱们在网上进行沟通。咱们将充沛听取各位出资者的建设性定见，进一步推进瑞尔特未来的良性展开。一起，也期望在公司步入本钱商场后，可以得到咱们更多重视和支撑！欢迎咱们活跃发问，谢谢！

　　欢迎各位参加厦门瑞尔特卫浴科技股份有限公司初次揭露发行股票并在中小板上市的网上路演推介活动。作为瑞尔特本次发行股票的保荐人和主承销商，我谨代表广发证券股份有限公司，向参加此次网上路演的各位嘉宾和宽广关怀支撑瑞尔特的出资者朋友们表明诚心的感谢！

　　瑞尔特是一家致力于节省全球水资源卫浴配件产品研制、出产和出售的国家认证高新技能企业。自树立以来，公司一向专心于节水型、智能化卫浴配件产品的研讨、开发、出产与出售，在专业化的根底上完成规划化展开。

　　瑞尔特十分重视产品的研制和技能的立异，历经多年的展开和堆集，构成了杰出优势，公司经过多年的耕耘和尽力，掌握了全球抢先的卫浴配件节水技能，并经过ISO9001质量办理系统认证，产品已取得世界首要国家或区域多项权威认证。

　　瑞尔特出品的节水型冲水组件为公司最首要的产品，不只习惯了职业展开方向，一起在细分产品范畴具有显着的优势，特别是隐藏式水箱与智能盖板将成为公司未来成绩添加的亮点，未来远景十分宽广。一向以来，公司与ROCA、INAX、KOHLER、American Standard、箭牌、惠达、航标等境内外闻名卫浴品牌商协作久远并坚持安稳的商业协作联系，取得了宽广客户的高度认可。当时，公司出产的冲水组件等卫浴配件产品远销亚洲、南美、欧洲、北美等50多个国家和区域。

　　作为瑞尔特的协作伙伴，咱们十分感谢瑞尔特挑选广发证券，挑选咱们这个团队。广发证券将自始自终地施行保荐职责，做好督导作业。咱们真诚地期望出资者朋友们可以经过此次网上路演，愈加全面而深化地了解这样一家有任务感、职责心，有光明前途的优异企业。更期望各位出资者能精确掌握瑞尔特的出资价值，一起共享瑞尔特的美好未来！欢迎咱们活跃发问、活跃认购，一起也期望咱们继续重视和支撑瑞尔特的展开。

　　最终，我谨代表广发证券，预祝瑞尔特初次揭露发行股票取得圆满成功！谢谢。

　　陈绍明:2012年、2013年、2014年、2015年1-9月公司固定财物占非活动财物比重别离为60.40%、43.79%、88.88%和90.60%。公司固定财物以机器设备、模具及房子建筑物为主。

　　2012年底，固定财物净额较上年添加282.96万元，系当期模具收买开销添加；2013年底，固定财物净额较上年底添加1,591.17万元，系当期机器设备及模具收买添加所造成的。2014年，公司在建厂房转入固定财物，并置办部分机器设备与模具，因而2014年12月末公司固定财物净额较上期末大幅添加。2015年9月末，公司机器设备投入添加导致固定财物净额相应添加。谢谢！

　　1、紧跟下流商场展开脚步的重要确保办法：卫生陶瓷商场的展开，将直接拉动其上游卫浴配件职业的收买量，然后带动节水型冲水组件、静音缓降盖板等产品的消费需求。为了紧跟卫生陶瓷职业与卫浴配件职业展开的脚步，公司有必要赶快采纳“足够本钱实力、扩展产能产值、前进出产功率”多方面办法以保护公司在当时存量商场的竞赛位置，并为拓展增量商场份额做好充沛准备。

　　2、处理公司当时产能瓶颈的迫切需求：陈述期内，虽然公司继续进行资源投入，不断前进设备利用功率，但跟着公司产品的产值逐年扩展，公司的出产设备简直处于满负荷工作情况；而面临下流首要客户如ROCA、KOHLER、INAX、箭牌、惠达等首要客户及新开发客户的需求不断添加，公司产能缺少的对立愈加杰出。

　　3、前进公司主动化制作水平、处理出产场所继续严重需求：经过弥补公司的本钱实力以引入具有先进制作才能的主动化设备，公司可以在进一步前进产质量量的一起，充沛发挥研制立异的优势，合理规划出产流程，下降对劳动力资源的依托，缩短制作周期，前进运营功率。别的，公司当时的出产场所利用率继续严重，现有的出产场所已无法满意公司事务规划进一步展开的要求。

　　4、稳固公司的商场位置、扩展竞赛优势的需求：公司经过新建出产线对当时的出产规划进行从头整合，加大主动化机械设备等硬件财物的投入，优化出产工艺流程，前进出产功率。跟着公司出产规划的进一步扩展，也将使单位产品本钱下降，规划优势与竞赛优势愈加杰出，这将进一步前进公司的商场占有率，稳固公司在节水型冲水组件制作范畴的商场位置。

　　5、满意公司未来展开规划与政策的需求：本次募投项意图顺畅施行，将完善公司在整个我国甚至全球卫浴配件商场的产业布局，前进规划效应与技能水平，进一步抢占全球规划的商场份额，使公司成为全球节水型卫浴配件制作范畴的领军企业，这契合公司未来的展开规划与政策。谢谢！

　　罗远良:你好，为了确保公司正常出产进程中所需首要原资料的库存安全和质量确保，公司对首要工程塑料等原资料出产厂商和质料规格型号进行严厉的管控，订货选用订货点收买形式：即在ERP系统中预先设定补货点，当库存数量低于补货点时，ERP系统主动宣布订货需求提示，出产办理部分依据订货需求提出收买请求，收买部分施行收买；一起，收买部分会定时盯梢各种原资料的价格趋势并报公司办理层作相应抉择计划。

　　关于常用的其他原资料，公司选用MRP（物料需求计划）订货形式进行收买：即生管科经过ERP系统拟定收买计划而进行收买，MRP订货形式是以需求剖析为依据，可以更好地呼应客户需求和优化库存；关于十分用资料及客户专用资料，公司依据客户需求量对供货商下达相应收买单，使公司这类物料的库存量可以完成挨近零库存出产。

　　公司对原资料的收买标准较高，首要运用韩国LG、日本宝理、中海壳牌等闻名化工企业出品的工程塑料。陈述期内，公司首要的供货商多为这些企业的代理商，因为公司具有收买数量大、结算信誉高档特色，公司与首要原资料供货商坚持严密的协作联系，并经过签定长时刻购销合同以确保安稳的供应量和有利的收买价格。谢谢！

　　罗远良:你好，陈述期内，公司境外商场别离完成出售收入27,642.94万元、29,925.55万元、33,375.30万元和27,655.20万元，占主营事务收入比重别离为46.71%、44.05%、43.75%和46.09%。当时，公司境外出售地域首要会集在南美的巴西、哥伦比亚等国家和亚洲区域泰国、越南、马来西亚等国家。谢谢！

　　罗远良:你好，低端冲水组件产品遍及具有如下特色：运用非闻名品牌、廉价的原资料；产制品根本不满意法规及国家、当地标准要求；产品技能、工艺较为简略，质量质量没有确保；出产厂家数量很多，商场竞赛剧烈；产品毛利率相对较低；为非主流卫生陶瓷企业供给配套等。

　　高端冲水组件产品一般具有如下特色： 原资料收买挑选国内外闻名品牌企业，资料质量有确保；严厉依GB26730-2011及JC/T764-2008等相关国家标准、职业标准，并引证相关世界标准及客户要求进行出产；产品取得美国UPC认证、加拿大CSA认证和cUPC认证、澳大利亚WaterMark和WELS认证、英国WRAS认证、欧盟CE认证等多个国家认证，产品技能处于世界抢先水平；在质量操控方面，出产进程各工序严厉检测把关，出产进程不断改善，继续满意顾客需求和期望；企业有较强的研制规划才能，产质量量安稳、功用牢靠；产品的制作精度、外观质量、功用指标及设备工作的牢靠性等方面要求较高，制作工艺较为杂乱，产质量量操控要求严厉；产品可以进入国内外尖端卫浴品牌商的配套系统；技能附加值高，产品毛利率相对较高档。谢谢！

　　因为公司当时静音缓降盖板和智能盖板的产值较小、占有的商场份额较低，因而盖板商场留给公司的份额前进空间巨大。未来，公司将充沛利用本身的客户资源优势，以冲水组件产品的出售带动静音缓降盖板和智能盖板的配套出售，以前进本身在盖板配套范畴的商场份额。

　　卫生间的排水方法由本来的下排式转变为同层排水式后，房子制作单位大多会选用隐藏式水箱来配套装置卫生洁具产品，行将水箱整体嵌入墙体内部，只显露悬挂式便器。据了解，单由吉博力出产的隐藏式水箱，每年约有400万套运用在世界各地的房子建筑中，而我国当时的隐藏式水箱运用还处于起步阶段。由此可以预见，跟着我国房地产商场的大步展开、房子建筑工程技能的更新前进、居民住所产权完好性的逐渐标准，未来将为隐藏式水箱的消费商场带来宽广空间。谢谢！

　　陈绍明:2015年1-9月，公司冲水组件的销量为1,464.22万套，价格为29.61元/套，出售收入为43,361.65万元，静音缓降盖板的销量为195.37万套，价格为51.97元/套，出售收入为10,153.91万元，隐藏式水箱的销量为3.12万套，价格为357.46元/套，出售收入为1,114.88万元，挂式水箱销量为47.72万套，价格为70.18元，出售收入为3,348.75万元。

　　罗远良:你好，公司具有一套完善的质量操控系统和专业化的质量办理部队，从产品规划开发、出产制作、服务等多个要害环节展开质量办理作业。出产进程的每个环节均树立了严厉的技能标准，对工艺条件的约束以及工艺的精度、差错等都做了具体阐明，并在进程中严厉执行，以确保整个质量操控系统的有用工作。一起，公司选用制作业抢先的五大手册APQP、FMEA、PPAP、SPC、MSA等办理工具，高度重视职工的质量认识训练，加强职作业业技能与质量认识，全员参加质量操控，将质量办理由过后把关前进到事前防备，削减进程的质量动摇，公司采纳的具体办法如下：

　　公司在产品规划开发阶段，经过选用计算机三维模仿仿真技能，结合实验规划DOE、潜在失效形式与结果剖析FMEA等技能手法，对产品规划进行敏感性剖析，剖析差错带来的功用影响，据此来确认资料特性、出产进程操控要害，管控参数及精度要求，预先掌控量产进程中或许存在的问题，并不断完善，有用下降量产进程中或许呈现的质量反常，增强了产品的牢靠性，大大节省规划本钱并缩短出产周期。

　　公司对供货商的评选和原资料收买均拟定严厉的操控程序，尤其是原资料优先挑选闻名品牌，以确保原资料质量长时刻安稳；进料查验人员严厉依作业指导书及查验标准，对每批次来料进行抽样查验，只要进料查验合格的产品方可入库。

　　针对要害工序，树立专门QIS计算进程操控系统，充沛利用产品查验信息完成SPC操控，依照工艺要求对要害尺度做Xbar-R图、对需求重视的要害尺度完成随时导出任何时刻段的查验数据，进行标准差和实力值趋势的调查和点评。

　　一起，在各道工序均树立了严厉的技能标准，出产人员依作业指导书要求对出产工序施行自检准则，并对产品有丧命缺点如密封性等项目进行100%查验，班组长及从事专门查验人员依据不同客户的要求进行查验，确保产品功用、外观、包装等契合要求。

　　公司树立了质量周会准则，每周对质量水平及出产稽核问题进行审阅、整改。不定时举办QCC小组活动，提案改善准则、发问准则，发动全员参加，旨在前进出产功率、工艺水平、节省本钱，不断前进客户满意度。谢谢！

　　请问戴火轮:现在有些上市公司董事、高管一上市就把手上的股票卖了，瑞尔特也会产生这种情况吗？

　　戴火轮:发行前的整体股东均许诺自公司股票上市之日起36个月内，不转让或许托付别人办理其直接或直接持有的公司揭露发行股票前已发行的股份，也不由公司回购其直接或直接持有的公司揭露发行股票前已发行的股份。除前述确定时外，在其担任公司董事、监事、高档办理人员期间，每年转让的股份不超越其所持公司股份总数的25%；离任后半年内，不转让其所持有的发行人股份；申报离任6个月后的12个月内经过证券买卖所挂牌买卖出售公司的股票数量占其所持有公司股票总数的份额不超越50%。

　　若公司上市后6个月内公司股票接连20个买卖日的收盘价均低于发行价，或公司上市后6个月期末股票收盘价低于发行价，公司一起实践操控人罗远良、张剑波、王兵、邓光荣许诺的股票确定时限将主动延伸6个月。

　　（1） 公司未施行股票回购计划：在到达触发发动股价安稳办法条件的情况下，并且在公司无法施行回购股票或回购股票计划未取得公司股东大会同意，且实践操控人增持公司股票不会致使公司将不满意法定上市条件或触发实践操控人的要约收买职责的前提下，公司实践操控人将在到达触发发动股价安稳办法条件或公司股东大会作出不施行回购股票计划的抉择之日起30日内向公司提交增持公司股票的计划并由公司公告。

　　（2）公司已施行股票回购计划：公司虽施行股票回购计划但仍未满意公司股票接连3个买卖日的收盘价均已高于公司最近一年经审计的每股净财物之条件，公司实践操控人将在公司股票回购计划施行完毕或停止之日起30日内向公司提交增持公司股票的计划并由公司公告。

　　实践操控人增持股票的金额不超越实践操控人上年度从公司收取的分红和上年度从公司收取的薪酬的算计值,增持股份的价格不超越最近一个会计年度经审计的每股净财物。公司不得为实践操控人施行增持公司股票供给资金支撑。

　　罗远良:你好，公司为了前进职工安全认识、削减安全事端的产生、防备潜在安全隐患、完成安全运营的意图，一向坚持“安全榜首、防备为主、归纳治理”的政策，施行“管出产有必要管安全”的安全出产职责制，并树立了《安全出产办理准则》，对车间设备安全出产操作、职业病安全防护防治、安全事端处理程序、安全教育与安全查看办理、厂区安全办理等方面进行了严厉且翔实的标准。公司陈述期内没有产生严重安全出产事端。谢谢！

　　陈绍明:公司处于快速展开阶段，资金需求逐年添加。当时公司的资金需求首要依托自有资金、银行借款和收据贴现等方法处理，缺少长时刻、安稳的资金融通途径，这在必定程度上限制了公司主营事务规划的进一步扩展。一起，公司融资手法较为单一，首要为活动负债，跟着公司事务规划逐渐展开，公司短期的偿债压力会逐渐加大。未来几年，公司仍将坚持快速展开态势，将处于运营成绩前进的要害时期，仅靠本身堆集滚动式展开将难以支撑公司后续本钱项意图出资，然后限制公司的进一步展开。为此，公司需求经过首发上市直接融资，拓展融资途径，扩大长时刻资金来源，优化本钱结构，下降财政危险。谢谢！

　　请问罗远良:瑞尔特现在的成绩还算不错，能不能剖析一下未来公司的盈余才能?

　　罗远良:你好，结合现在公司所在职业的展开趋势以及公司的展开规划，公司办理层以为，未来几年内，影响公司财政情况和盈余才能的要素首要有以下几个方面：

　　在重视环保节能的社会氛围下，节水将是卫浴配件长时刻寻求的政策之一；在以人为本的今日，功用完全、操作简略的智能化卫浴配件，引领着卫浴产品展开趋势。公司出品的节水型冲水组件为公司最首要的产品，不只习惯了职业展开方向，一起在细分产品范畴具有显着的优势，特别是隐藏式水箱与智能盖板将成为公司未来成绩添加的亮点。一向以来，公司与ROCA、INAX、KOHLER、American Standard、箭牌、惠达、航标等境内外闻名卫浴品牌商协作久远并坚持安稳的商业协作联系，取得了宽广客户的高度认可，出售量逐年继续添加，这将有利于公司以较高盈余水平继续安稳展开。

　　技能与研制优势是公司立身之本。自树立以来，公司一向专心于节水型、智能化卫浴配件产品的研讨、开发、出产与出售，在专业化的根底上完成规划化展开。公司十分重视产品的研制和技能的立异，历经多年的展开和堆集，构成了杰出优势。公司具有优异的研制团队与足够的技能人才储藏，树立了极具商场竞赛力的科研奖赏机制与绩效薪酬系统，公司一向坚持投入资金置办先进的查验设备与主动化出产设备，并继续改善各种检测实验室，为产品的功用测验、优化出产功率、前进产质量量的牢靠性与安稳性供给了强有力的确保，然后为公司坚持继续盈余才能奠定坚实的根底。

　　面临杰出的商场远景，未来几年内，公司在坚持节水型冲水组件制作范畴的优势根底上，要害研讨开发并向商场推广隐藏式水箱与智能盖板等高端卫浴配件产品，不断扩展和完善公司的产品结构和客户覆盖率。本次募投项目施行后，公司将年大幅前进卫浴配件出产才能，公司规划效益将进一步闪现，夯实细分职业龙头企业位置，极大地前进了公司的中心竞赛力，估计将会对公司未来的财政情况和盈余才能产生较大的影响，促进公司更好更快地展开壮大。谢谢！

　　请问罗远良:杰出的财政数据反映出公司杰出的运营情况，瑞尔特存在哪些财政优势？

　　罗远良:你好，1、财物质量较好。近3年来，公司财物质量较高，首要财物项目现在不存在减值痕迹。公司出售货款收回及时，应收账款周转率较高，坏账危险较低；存货周转率相对较高，资金得到充沛利用；整体财物周转才能较强。公司坚持了稳健合理的财物负债结构，利息付出才能较好，负债偿付危险低，财政危险防范办法较为有用。

　　2、盈余才能较强。随同主营事务收入的逐年添加，公司运营收入规划和盈余水平继续添加，本钱操控才能强，规划效益显着，具有较强的盈余才能。2012年、2013年、2014年和2015年1-9月，公司归纳毛利率别离到达32.75%、33.64%、33.49%和34.12%，主营产品毛利率维持在较高水平；公司扣除非经常性损益后加权均匀净财物收益率较高，2012年、2013年、2014年和2015年1-9月别离为39.24%、34.33%、31.52%和20.10%。

　　3、运营性现金流量安稳。公司运营活动产生的现金流量情况杰出， 2012年、2013年、2014年和2015年1-9月，公司年度出售产品、供给劳务的现金与运营收入的比值别离为1.02倍、0.96倍、0.87倍和0.91倍，运营性现金流量净额与净利润的比值别离为0.89倍、0.94倍、0.78倍和0.80倍，运营收入与净利润中的现金含量较高，为公司运营供给了充沛的资金确保。

　　4、内操控度健全有用。公司已树立有用的内部操操控度，对标准财政办理、操控运营危险以及公司的久远展开发挥了重要作用。公司施行全面预算办理，并与公司绩效办理挂钩，促进了运营政策的完成。公司运用财政办理软件完成了财政的会集操控和远程办理，完成了收买、出售、库存等事务协同，树立了财政事务一体化的信息处理流程，运营办理水平得到了快速前进。谢谢！

　　请问郑允新:眼镜叔叔好，公司和海鸥卫浴是归于同职业的上市公司吗？有哪些优势？

　　郑允新:答：瑞尔特一向从事节水型冲水组件、静音缓降盖板、隐藏式水箱、挂式水箱、智能盖板等卫浴配件产品的研制、出产和出售。因为瑞尔特主营产品首要由工程塑料制作而成，依据我国证监会最新发布的《上市公司职业分类指引》，瑞尔特从事的职业归于 “橡胶和塑料制品业”。现阶段，公司已展开成为职业抢先的节水型冲水组件制作企业，为很多世界、国内闻名卫浴品牌商供给产品配套服务。谢谢！

　　罗远良:你好，公司自树立以来，一向致力于节省全球水资源卫浴产品的研制、出产和出售，公司的展开规划和政策与现有事务严密相连、互为依托。现有事务是公司拟定上述规划和政策的柱石，公司展开规划和政策是在充沛考虑了国家产业政策和职业展开趋势对公司事务的影响，结合公司现有事务所涉及到的财物情况、技能储藏、人员规划、办理经验和客户资源等许多要素的根底上拟定的。

　　若公司产品定价要素呈现较大改变，例如原资料价格动摇较大、人民币汇率产生大幅改变等，公司将从头核算客户的出售指导价，并及时与客户洽谈调整。依托显着的性价比优势，公司与下流客户之间坚持长时刻安稳协作联系，在产品出售价格方面现已构成十分老练、流通的定价工作机制，这在必定程度上协助公司有用规避了原资料价格动摇危险，确保了产品各项本钱与出售定价的配比安稳，使得公司产品的毛利率坚持相对安稳。谢谢！

　　厦门瑞尔特卫浴科技股份有限公司初次揭露发行股票并在中小板上市的网上路演活动行将完毕。在此，我谨代表瑞尔特感谢各位对本次发行的亲近重视和活跃发问。可以与宽广出资者经过网上渠道进行沟通，我感到十分的侥幸。这次网上沟通增进了咱们与宽广出资者之间的爱情，为今后树立长时刻的信赖联系奠定了坚实的根底。

　　作为全球闻名的卫浴配件制作企业，瑞尔特本次发行上市是公司多年运营展开效果的会集体现，更是公司步入新的展开阶段的起点。今日，我深深感受到咱们对瑞尔特的关怀、支撑和必定，与各位出资者朋友们一道就瑞尔特的战略规划、运营办理、未来展开等多层面进行了深化地沟通和讨论。在沟通中，特别感谢出资者为咱们供给了许多中肯而有价值的定见和主张，咱们会充沛研讨并进一步消化吸收。各位朋友们对瑞尔特的重视，使咱们倍感鼓动。一起，咱们也深深地体会到未来作为一家上市公司，在承受宽广出资者信赖和支撑的一起，更承当着严重的任务、职责和压力。

　　虽然网上路演的时刻是有限的，可是，未来咱们与出资者朋友们的沟通和沟通是无限的。期望在瑞尔特展开的道路上，可以得到您自始自终的重视、关怀和关爱。再次谢谢咱们！